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千赢传统手机渠道商迫于运营商压力纷纷转型

发布时间:2013-01-28 11:31:16  千赢:广州日报   编辑:即时新闻  背景:

  本报连续报道合约机现象后引起社会极大关注,而本报继续深入调查发现,合约机的流行,对昔日掌握手机销售话语权的传统渠道商带来巨大影响,如何生存下来成为各大专业手机渠道商面临的难题。数据显示,国内知名的两家手机渠道商上市公司天音控股和爱施德都预计2012年出现亏损,而为了应对智能手机快速更新的竞争,品牌厂商更愿意选择与运营商深度定制,千赢国际娱乐官网更多的传统渠道商遭到品牌手机厂商“抛弃”。本报调查发现,传统渠道商面对运营商的竞争毫无“还手之力”,纷纷想招转型。

  昔日渠道巨头亏损

  作为国内知名的两大手机传统销售平台,天音控股与爱施德在功能机时代可谓叱咤风云,但合约机的流行,使得昔日巨头当前的日子非常难过。

  1月18日,天音控股发布公告,预计2012年的净利润为亏损1000万元至亏损2000万元,远低于2011年度5066.43万元的盈利水平,其公布亏损的原因是,智能手机市场发展迅速,为避免进一步跌价带来的更大损失,公司2012年度加大清理库存力度,导致手机分销业务利润亏损;而另外一家国内手机销售渠道商爱施德在《2012年度第三季度报告》中预测,2012年度净利润亏损2.5亿元至亏损2.8亿元,而截至目前该公司表示不存在需要修正业绩预测的情形。有分析认为,爱施德过分依赖三星,随着近两年三星推行直销模式,爱施德的业绩大受影响。

  华强北从旺到淡

  作为国内最大的国产手机批发集散地之一,深圳华强北的兴或衰更是国产手机渠道变化的晴雨表。“2007年、2008年市场最旺时,我们只有不断提高要求,让更优质的批发商进来。”在华强北一卖场担任市场经理多年的赵云宇表示。据了解,2007年、2008年华强北到处是国产手机的批发零售档口,有的渠道商为弄到一个档口甚至愿意多出数倍的价钱。

  但是,从2011年开始,整个华强北生意走下坡路,不少手机卖场出现空铺现象。赵云宇表示,主要原因之一是现在国产手机利润空间太少,渠道商更愿意做当前流行的热卖手机的水货,另一方面,厂商为了快速销货,选择了从厂商到县级一级代理商直接出货,从而把千赢国际娱乐官网更多的利润空间让给面对消费者的终端零售商,让其大力推广,减少库存。

  消费者更愿选择合约机

  而合约机在手机厂商中的地位如何?接受本报采访的多个国产手机厂商负责人均表示,能大大提高手机销量,是众多国产手机厂商纷纷抢着与运营商合作的主要动力。

  酷派手机副总裁苏峰接受本报采访时表示,目前手机产业已经进入运营商主导时代,国产手机厂商只有紧紧跟随运营商的节奏,与运营商进行深度合作,才能在竞争中获得先机。在此前本报的报道中,已经披露过合约机带来的诸多不便和不便宜,但由于消费者在购买之初,看到的都是合约机有价格、话费返还等优势,因此纷纷选择购买合约机,使得传统手机渠道商在与运营商的竞争中失去优势。据悉,在国产手机品牌中,有几款销量过百万的手机都是运营商的合约机。在接受本报记者采访的10个消费者中,竟然有7位用的是各大运营商的合约机。

  手机厂商大减渠道环节

  而对于那些没有进入运营商集采名单的国产手机厂商,传统渠道也正逐渐丧失原有的优势。

  深圳凯利通品牌事业部总经理原军杰在接受本报记者采访时透露,随着功能机时代向智能机时代过渡,现在运营商掌握了话语权。对于类似凯利通这类没有与运营商合作的品牌手机厂商,大家现在更愿意缩减渠道环节,不想再走此前国包、省包、地包、县包再到零售商的道路。

  原军杰透露,智能手机时代手机几乎3个月一更新,同时,资金要求高,一款智能手机起步资金要300万元,如果搞两款手机且无法做好就导致600万元打水漂,因此大家都想尽快把货卖出去,这就需要厂商把千赢国际娱乐官网更多的利润空间留给零售商。同时,按照原来的多个环节的渠道流程,得好几个月,那时候手机到消费者手上已经过时了。

  出路:谋求转型

  转型一:为运营商卖合约机

  本报记者获悉,目前包括中域电讯、恒波以及大地通讯等传统手机渠道商纷纷选择与运营商合作,传统渠道商为运营商卖合约机。“昔日的竞争对手,现在是合作伙伴,这也是大势所趋。”中域电讯的一位市场部人士表示。据了解,目前中域电讯已和国内三大运营商进行合作。对于为运营商“打工”,一家渠道商人士表示,不打工就只有关门了。该人士表示,目前自己公司有近5成的手机销量是来自运营商的合约机,这大大提高了公司的业绩,而他透露,有的传统渠道商,已经达到60%,甚至70%的销量是来自运营商的合约机销量。

  转型二:带“电”字都销售

  本报记者昨日走访多家传统渠道商发现,面对市场竞争的压力,一些传统渠道商不再单卖手机,而是拓展为3C卖场。在天河一家传统手机卖场,记者看到,这家门店除了销售手机,还销售电动剃须刀、点读机等小家电,“只要有个 电 字的我们都卖。”一位店员回答记者的提问时半开玩笑地表示。据这家门店的员工透露,目前单卖手机几乎无法盈利,连门店的租金都没法赚到,因此只有增加销售的品类。“很多人只是来门店看一下手机样式,咨询一下,转头他们就去运营商营业厅办理套餐合约机了。”该员工这样告诉本报记者。

  转型三:改头换面

  据业内人士介绍,目前爱施德接受代理国产手机品牌,不再单独依靠洋品牌销售。而此前同样过于“押宝”某个手机厂商的传统手机渠道商,也“更换门庭”。记者在采访中发现,原来“押宝”诺基亚手机的某国内知名传统手机渠道商近年业绩非常惨淡,主要原因就是诺基亚的快速衰落导致该渠道商利润大幅下滑。为此,从去年开始,该传统渠道商放弃了诺基亚,而改投另一知名洋品牌,该渠道商在广州地区的所有门店,都全部装修一新,把原来醒目的诺基亚品牌变成了另外一个知名洋品牌。

  原军杰表示,在智能机时代,传统的手机渠道商按照原来的模式已无路可走,转型能否成功有待时间检验。业内资深人士战国策首席分析师杨群认为,传统手机渠道商不应再做单纯的销售商,而应提供内容下载、手机美容等千赢国际娱乐官网更多服务。



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