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千赢看好微信渠道的流量 蒙牛、娃哈哈都在推微商产品

发布时间:2018-09-20 15:12:52  千赢:界面  赵晓娟    采编:贺飞  背景:

  9月19日,蒙牛推出名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”(下称“蒙牛凝纯”)的新品,这是微商们无法错过的一次“盛事”,因为这款主打抗衰老功能的产品和此前蒙牛的慢燃一样,选择在微商渠道销售,从昨天至今,蒙牛慢燃的微商已经在朋友圈开始重点宣传这款产品。

  “人人皆微商。”一位蒙牛凝纯的高级合伙人(最高级别的微商代理)正在大力招募各级别的代理,她宣称,到9月底的10天是招募的黄金时段,在此期间,高级合伙人可以在拿货价的基础上再打对折,“如果到了10月份产品正式上市,就没有上车机会了”。

  根据这位高级合伙人在朋友圈发布的拿货价格表,高级合伙人最低需进货300件(一件8提共56包),总价21.12万元,打对折后即为10.56万元。算下来,每提的成本在44元,与市场零售价218元相比,净赚395%。

蒙牛凝纯代理价格表

  蒙牛凝纯代理价格表

  不过这些微商上的高级合伙人大多都不靠零售赚钱,他们千赢国际娱乐官网更多在积极通过扩散信息招募下一级别的代理——城市合伙人、城市经理等,这和大部分的微商运作模式类似。

  与蒙牛凝纯一样,新希望乳业为佳美集团代工的一款瘦身产品“快燃”同样在进行最后的招募。田雪薇(化名)在朋友圈发了条消息:今天(9月20日)是红利期最后一天,从21日起想要再加入快燃销售团队,就不能以1折价格做省代(最高级别)了。按照现有代理价格,成为省代只需要缴纳4950元就能进货250箱(1箱15瓶*300毫升),零售价368元一箱。算下来,快燃利润更高达1758%。如果红利期结束,仍能以2折价格进货。

  田雪薇多次强调快燃背靠新希望乳业和台湾佳美两个大公司,产品质量和品牌更有保障,与朋友圈大多数三无产品区分开来。

  实际上,如果你没有屏蔽朋友圈的那些微商,会发现越来越多的大公司开始参与其中了。今年1月,蒙牛推出慢燃纤维奶昔牛奶,属于较早针对微商渠道推出产品的大公司,该产品外包装包含蒙牛LOGO,宣称具有瘦身功能,是一款具有代餐功能的饮品。

  今年5月,娃哈哈推出了一款具有儿童护眼功能的乳酸菌饮料,名为“天眼晶睛”,按产品介绍,天眼晶睛拥有保健食品批号(蓝帽子),它含叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分、具有缓解视力疲劳的功能。为了推广该产品,娃哈哈创始人宗庆后在6月份为其千赢台,并在接受界面新闻采访时表示,产品创新并不难,主要难在推销,而借助社交零售,可以做到从人到人的推销,“现在社交零售还是新概念,我是不自觉地走入了这个方向。”

  之后在7月,娃哈哈再次推出瘦身概念的“纤细佳人藜麦奶昔”,并结合电影《西虹市首富》中的减肥桥段在微博、抖音等平台推广脂肪险,这款产品最终在8月中旬正式上市。

  台湾的佳美集团也加入了在该渠道的竞争,8月佳美旗下的NFC果汁品牌汲自然推出了“快燃营养液态餐”,由新希望乳业旗下的华西乳业代工生产,同样主打塑型、美颜、瘦身等功能。由于名字和蒙牛的慢燃形成对照,快燃还被慢燃的微商代理人斥为抄袭者。

  从蒙牛、娃哈哈到佳美,大公司已经开始重视起一直饱受诟病的微商渠道。汲自然的一名高管告诉界面新闻记者,对于大企业和大品牌来说,微商、社交零售是一个新的渠道,对其之前的渠道并没有太多影响。

  而对于微商来说,有的微商公司可以在短期内快速募集到20万-50万人左右的人员对商品进行销售,但他们的产品往往没有质量保障,或者是过度宣传减肥、包治百病等产品功效,作为行业从业人员,他们也希望产品有大公司的背书,所以蒙牛、娃哈哈之类公司推出的产品在微商圈尤为受欢迎。

快燃在微商朋友圈的广告

  快燃在微商朋友圈的广告

  微商们还总结出了迭代规律。代理蒙牛凝纯的上述高级合伙人就告诉界面新闻,蒙牛凝纯所主打的胶原蛋白肽是目前最主流的微商产品。在她看来,微商产品其实半年就会迭代,比如2017年下半年是纸尿裤的时代,今年上半年是减肥概念产品,下半年就是胶原蛋白之类的美颜类产品。“微信上最主要的消费群体就是女性,而且以刚生完孩子的宝妈为主,所以瘦身、美颜等产品容易在朋友圈引发火爆。”

  如这位合伙人所言,上述汲自然高管也称,微商产品通常讲究功效和功能性,具有某种区别于线下产品的功能(瘦身、护眼等)也能在社交过程中快速被推广,微商圈本身也在不断进化,互动式营销不仅仅在线上,现在也会将产品投放到线下。

  但如果功能性并没有宣称的那样好,就会出现退出者。湖北一名蒙牛慢燃高级合伙人一个月前就开始转做其他微商产品了,她告诉界面新闻,由于慢燃瘦身效果不佳,保质期仅有6个月,产品不太好卖,如今她手中仍然积压了一些慢燃的产品。

  另一个导致她退出的原因,是慢燃价格体系太乱,尽管有没收保障金和扣除库存的风险,218元的市场零售价仍然被一些代理以180甚至150元的低价售卖,导致价格混乱。界面新闻翻阅阿里巴巴批发网千赢,有的商家给出慢燃的价格甚至低至68元。

  这是整个微商圈的普遍现象。但微商大咖总能给退出的人找到接替者。

  “小白有小白的好处,之前做微商的人在朋友圈多多少少会有人气的损伤,而新人不会,只要按照我们的话术和宣传策略走就行。”田雪薇非常喜欢找一些从未接触过微商的年轻女性来宣传生意,而在她的朋友圈,已经删掉了一些“瘫痪案例喝了某款产品可以直立行走”的夸张宣传,改为各类销售目标和刺激团队的港澳游计划。

  至于如何打击价格体系混乱,目前看来除了罚款,并无其他有效的办法。




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